—» » » Как выйти на зарубежный рынок российскому производителю

Как выйти на зарубежный рынок российскому производителю

Практическое пособие
Как выйти на зарубежный рынок российскому производителю

В наше не простое для российского бизнеса время из-за катастрофического падения покупательского спроса многие небольшие и средние предприниматели начали всерьез задумываться о поставках своей продукции на зарубежные рынки. Ни для кого не секрет, что покупательская способность западной аудитории в
разы выше, а сбыт продаж стабилен. В связи с новизной темы по продажам
российской продукции за рубежом, вопросов у местного бизнеса много, а вот
ответов на них найти на просторах интернета, несмотря на глобальность
всемирной интернет-паутины, очень сложно.
Информации, проверенной на практике в свободном доступе, практически нет, а
инфобизнес продает «слизанные», но не проверенные в российских реалиях
западные методики за баснословные деньги. Причем гарантии продавца за
достижения положительного результата отсутствуют полностью.
Выход на зарубежные рынки связан с огромным количество разнообразных
проблем, а также отсутствием правдивой объективной информации и
квалифицированных русскоговорящих специалистов. Российский бизнес, как
показывает практика, потихоньку понимает, что одного желания продвигать
собственную продукцию за рубежом мало. Нужно вкладывать средства и
силы, но при этом гарантировать процентный положительный результат
никто не может.
В серии небольших заметок мы постараемся раскрыть основные секреты
успешных продаж на зарубежных рынках.
Начнем с экономики. Стоимость рабочих рук за последние полтора года
настолько обесценились, что затраты на оплату труда в России стали ниже, чем
в Китае. В то же время качество изделий, производимых в России, на порядок выше, чем у аналогичных китайских производителей. Но вот парадокс, несмотря на такие очевидные достоинства российских продавцов, заказы у китайцев есть, а российский бизнес уперся в отсутствие сбыта.
При детальном рассмотрении понимаем, что все дело в том, что, в отличие от
России, в Поднебесной прекрасно отлажена логистика, и существует готовая
отработанная десятилетиями методика и инфраструктура. Однако, несмотря на все плюсы при работе с Поднебесной, шансы закупить в Китае по стопроцентной
предоплате товар и получить неликвид очень высокий. Мелкие и средние
зарубежные торговые фирмы, работающие по схеме дропшипиг китайских товаров, наступают на эти грабли постоянно. Они отлично понимают, что при работе с Китаем испортить годами наработанную репутации, сделав продажу клиенту некачественного товара, и получив от покупателей негативные публичные
отзывы, проще пареной репы. После такого публичного казуса об успешных
продажах на западном рынке можно смело забыть навсегда. Обманутые западные покупатели, такого не прощают. Конечно, тот, кто уже нарывался на неприятности с китайскими товарами, знает, что репутацию можно исправить. На
сегодняшний день существует масса методик как договориться с покупателем
за дополнительные плюшки, коврижки и как избежатьать негативных отзывов. Но, как вы сами понимаете, проще изначально этого не допускать, чем платить
недовольному покупателю или давать дополнительные бонусы и скидки.
Нестабильная работа с китайскими производителями среди оптовых компаний,
занимающихся дропшипингом в западных странах, стала притчей во языцех.
Зарубежные торговые компании готовы переключились на Российских
производителей. Вот только найти их на специфичных просторах рунета без
специфичных знаний российской действительности не реально. Опытные
западные компании, занимающиеся оптовыми закупками, не спешат вкладывать
свои деньги в предоплаченные заказы российских товаров, пока не увидят
гарантированного спроса у западной аудитории .Это замкнутый круг, и способы
как из него выйти российскому бизнесу будет рассмотрена в наших следующих
публикациях.
Рейтинг материала:  
  всего проголосовало: 0
Читать другие новости по теме:
Самое читаемое
Календарь
«    Июнь 2017    »
ПнВтСрЧтПтСбВс
 1234
567891011
12131415161718
19202122232425
2627282930 
Архив новостей
Выскажи свое мнение
Вопрос: Как вам лучше купить путевку в санаторий «Ахманка»?
Новости партнёров
    {inform_cwm}
Облако тэгов
Статистика ресурса